裏技ドットコム

交渉術の裏技まとめ〜商談や面接・頼み事を有利に運ぶ方法

HOME > 哲学・心理学 > 交渉術の裏技まとめ

人間社会では、物事を自分に有利に運ぶための「交渉」が必要な場面は多いです。ビジネスの商談は言うまでもなく、面接やオーディションなども自分を売り込むための交渉の一種ですし、妻(夫)や親兄弟・友人に何か難しい頼み事をする際もそうです。

同じ内容の交渉でも、それを行う場所や時間・順番、また会話の言葉遣いによって、要求が受け入れられる確率は大きく変わってきます。営業成績の良いビジネスマンや、何度も仕事を辞めているのにすぐに転職が決まる人は、どこまで意識しているかはともかくとして、売り込むための交渉術のノウハウを駆使している事が多いのです。

このページでは、ビジネスの商談・面接などから私生活のお願い事に至るまで、あらゆる場面での交渉(頼み事)で優位に立てる裏技を紹介してまとめてみます。

頼み事をする時の言葉使い

まずは単純な頼み事・お願いをする場合のケースです。普通に話すよりも「気遣いの言葉」を一言添えるだけで、お願いの成功率は大きく上がるという統計があります。「お手数かけますが〜」「差し支えなければ〜」のような簡単な言葉でも、効果があるというのです。

そして、相手にもメリットがあることを伝えたり、自分と相手とは敵対するのではなく「味方・仲間」である事を強調するのも、お願いを聞き入れてもらいやすい裏技です。詳しくは頼み事の心理学〜成功する「気遣いの言葉」の例文のページに解説しています。

面接やオーディションは有利な順番がある!

また、交渉の一種である面接やオーディション・コンテストなどは、後半に行う人の方が圧倒的に有利な傾向があります。始めの方は辛口で審査されがちなことや、後の人を見ているうちに印象が薄れていくことが、心理学の実験で証明されています。

また漫才のM1グランプリでも、最初にネタを披露したコンビは惨敗する傾向が明確に出ています。詳しくは【有利な順番の法則】面接やオーディションは後半、リスト・一覧からの選択では前半が有利のページにて。

期限や時間に関する裏技

次にビジネスの交渉や商談の場合、時間設定のが極めて重要です。こちら側に期限が決まっている状況では、それ以外の全ての条件で相手に譲歩せねばならない状況もありえます。ゆえに、たとえ期限に迫られていた場合でも、交渉相手にはそれを悟らせない事が重要になるのです。

交渉でこちら側が分が悪い場合には、日を改める(時間を空ける)という裏技が有効です。また交渉事は基本的に、後手(後から話す方)が圧倒的に有利であることも、基本事項として抑えておくべきです。詳細は交渉は期限(時間)の設定の仕方がとても重要のページにて。

交渉する場所(立地)に関する裏技

交渉事は、極力アウェイ(相手方の本拠地)で行わない事が重要です。交渉は心理戦ゆえ、見知らぬ場所に赴く際には、圧倒的にプレッシャーが大きくなります。例えばトイレを借りる一つとっても、相手方に気を使う事になるなど、デメリットが多いのです。ゆえに交渉で勝つには、できる限りホームで行えるようにする事、最悪でも中立地で行うことが絶対です!

同様に、交渉・商談などは一人で挑まずに、見方を連れて複数人で挑む方が圧倒的に有利です。詳しくは交渉事は場所選びも重要〜敵地(アウェイ)は絶対避けろ!のページにて。

上手な対話のコツ@〜相手を否定しない

交渉を行う際は、最初から相手の条件に対して「ノー」と拒絶するのは禁句です。交渉や商談は、自分が一方的に勝とうとするのではなく、お互いにメリットがある関係を築くことが最善です。しかし冒頭から相手を否定すると、お互いに対立状態のまま話が進むので、Win-Winの関係を築くことが困難になります。

まず一旦は、相手の主張を「なるほど」「そういう考え方もありますね」と同調しつつ、「ならばこういう方向で進める考えもありますよね?」と相手の要求に上乗せ・改良する形で、こちらの要望を盛り込んだ方法論を言うのが、相手も納得しやすい裏技的話術です。

詳しくは交渉はいきなり「NO」と言ってはいけない!のページにて。

上手な対話のコツA〜あえて無茶な要求をふっかける場合

交渉事は、相手とWin=Winの関係を築くことが理想ですが、状況によってはモラル違反すれすれの強引な手法も有効だったりします。「それまでの交渉をちゃぶ台返しする」「高い要求をふっかけて落とし所を有利に運ぶ」「(落ち度があっても)謝罪しない」などの強引な裏技です。詳しくは交渉で優位に立つ方法〜時には邪道な手段も有効にて。

※当ページへのリンクはご自由にどうぞ。但し画像・文章の転記や複製は禁止です。引用される際は必ず該当ページへリンクして下さい。
Copyright (C) 2017 https://u-waza.com All Rights Reserved.